大企业越来越“内卷”，中小企业怎么办？(8)

　　首先，年龄结构。得年轻人得天下。消费者年龄结构的变化带来巨大的机会。很多品牌的没落，就是输在老化，品牌没有与时俱进，没有抓住年轻人的心，不受年轻人待见。中小企业要想战胜大牌企业，为自己打开一片天地，一个主要机会就是琢磨年轻人，年轻人终究会长大的，会成为消费的主力的。以客户为中心与以非客户为中心同等重要。要想逆袭成功，非客户给你的机会可能是一条逆袭之路，现有客户已经是大牌企业重要粮仓。大企业的品牌在现有消费者心中根深蒂固了，你很难撼动现有市场竞争格局。但年轻一代起来以后，就不一定了。一个极端的例子，某个区域的女性卫生巾品牌当年非常知名，也非常畅销，但这个品牌老化比较严重，年轻女性没有抓住，原有消费者随着年龄变化，生理变化带来原有市场逐步变小，最终可能会消失。再强调一句，得年轻人得天下。

　　其次，市场的结构，包括地理市场结构。很多中小企业一开始定位低端市场，低端市场正如上文所说，是个“鸡肋市场”，大企业一般都会主动收缩，让出低端市场，尤其是跨国公司。中国很多企业都是从低端开始进入，逐步向中高端市场“侵蚀”，这也是发达国家认为中国企业不讲“武德”的地方。中国企业规模化工程化能力很强，善于低成本运作。跨国公司不挣钱的市场，我们中小企业去做还有赚头。这也是发达国家跨国公司“惧怕”中国的地方，是发达国家联手打压围堵中国的经济原因。中国市场成了他们“爱恨交织”的地方。

　　地理上的市场结构也会带来机会。中国市场发展极其不均衡，市场纵深非常大，一二三四五六线市场差异很大，南北差异比较大，东中西不同点很突出。这个对中小企业来说恰恰是个机会。在一线市场做得风生水起的公司，在二三线市场就可能“沉沙折戟”，在东部发达地区做的好的公司，在中西部就是不温不火。当然不同市场要有不同的做法。

　　第三，技术结构带来的机会。这是从供给侧带来的机会。比如，随着技术进步，材料的革命。比如，计算机的演变史，体积越来越小，性能越来越强大，从大型机、小型机、PC、笔记本电脑、智能手机等，这种结构性的变化带来很多产业机会，促进一些创业企业迅速崛起，惠普、苹果公司等就是如此。

　　还有一种也是技术结构的变化带来的机会。市场需求已经存在，但供给发生了革命性变化。笔者服务了一个新材料的高科技企业，这家企业就是利用技术工艺的创新、设备的创新，把某些金属材料的质量提升到很高的档次，但成本下降幅度也很大，足以抗衡国际巨头企业。质量不比你差，但成本至少下降了30%。目前这家中小企业发展势头非常好，投资比较看好。