大企业越来越“内卷”，中小企业怎么办？(7)

　　其实“针尖战略”也是同样的道理，中小企业在关键的战略生长点上，或能形成自己核心能力的点上，集中优势资源全部压上去。唯有如此，才能“脱颖而出”，把握好市场机会，进而在机会窗内集中力量形成更大优势。这样就能形成良好的“正循环”，中小企业才能走出自己的“模样”。

　　中小企业与大企业竞争时，可以采取一种“不对称竞争”战略（黄卫伟教授语），这也是一种聚焦、集中和“针尖战略”。成本差不多时，聚焦质量好；质量差不多，成本低；成本、质量差不多，速度快等。

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　　借力发展

　　中小企业一开始的时候，还是借助大企业来发展，占据大企业的一个“生态位”，使自己活下来。中小企业不能过早暴露“自己的野心”，要低调行事。不要引起大企业的“警惕”。腾讯在早期创业阶段，与中国移动等大块头“和平共处”，还算比较经典。

　　梳理中国很多企业的发展史，发现一个有意思的“现象”。很多老板都有经销商经历，然后从经销商转型创办企业。实际上这也是一种借力发展。

　　很多企业都是围绕产业头部企业设计自己的商业模式，生长成一个大企业的。比如，电子消费行业歌尔股份、立讯精密都是抓住了智能手机产业爆发的机遇，从OEM起家，深度融入苹果公司的产业生态中，进而形成自己的核心竞争力，形成与苹果公司共赢局面，使得自己走上千亿企业道路。

　　当一个新产业来临的时候，中小企业围绕这个新产业真正的头部企业，实行大客户战略，形成自己专业化分工核心能力，与产业头部企业形成良好生态关系，一道获取新产业的红利。这个在汽车行业、智能手机、新能源汽车行业都是比较明显的，因为这几个产业在中国产生了非常多的上市公司。

　　材料行业也存在这种借力模式，资源矿山基本被国企和大公司控制了，开采、选矿、冶炼等都是技术密集、重资产，一般中小企业很难涉及，中小企业一般在材料应用端发力，应用端必须分布式，需要很多企业去探索，很多材料的应用场景是出乎意料的，并非材料研究人员设想的那样。这就需要控制矿山、开采、冶炼的大企业开放，与诸多中小企业展开合作，形成一种生态化组织。

　　借力发展，傍大户，这无疑是中小企业茁壮成长的一条可选之道路。

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　　抓住“结构性”机会

　　这是中小企业最有希望的一点，也是产业史精彩纷呈之处。正所谓“三十年河东，三十年河西”。何为结构性机会？随着技术进步，社会发展，产业格局发生了重大的变化，危险和机遇共存。在结构性机会面前，逆袭经常发生，“老贵族”经常被打翻在地。很多人感慨“我们什么都没有做错，我们只是输给了时代”，就是一种“真实的写照”，这就是对“结构性”变化所带来的冲击做出的无奈叹息。这里主要讲三个结构性机会。