大企业越来越“内卷”，中小企业怎么办？(6)

　　难怪很多管理学家都提出，如何把大企业做“小”，这个“小”主要就是克服大企业反应慢的缺点。当然这个谈何容易啊！随着信息技术的进步和广泛应用，通过平台化，组件化等方式广泛应用，这个问题得到一定的缓解，但想解决这个反应慢的问题还是很难的。

　　中小企业战胜自己行业的大块头，唯有速度竞争，也是基于时间的竞争才有可能有一点胜算。数字时代，速度更是重要，从使命到产品，要快速行动，不要追求完美，产品先上线再说，不断迭代，不断升级，虽然产品差一点，但抢占了市场，体验只有在不断迭代中趋于完美。完美是个过程，是个理想状态。

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　　聚焦、集中与“针尖”战略

　　中小企业的缺点就是资源不丰富，尤其是人才资源更是捉襟见肘。中小企业容易犯的错误就是什么都想做，不聚焦，不集中，分散力量。

　　数字时代，这个问题更复杂了，因为企业面临不确定增大，你并不知道哪个赛道能跑出来，哪个产品能大卖。只能好几个方面“下注”，但你的资源是不够的，无法几个方向都“赌”，而大企业凭借着资源优势，可以多方“下注”，甚至相反的技术路线都可以投入资源去“赌”，自己做一个技术方向，相反的技术路线也要下注去做。现在有人说，中小企业越来越难干了，不确定性时代，实际上不利于中小企业的生存。

　　笔者服务过一些优秀中小企业，与创始人聊天的时候，他们说创业的时候压力最大的就是找不准赛道，找不准市场，尤其以技术见长的中小企业或新材料创业企业，并不知道你的客户在哪里，你的材料到底能用在哪里。尽管如此，聚焦、集中原则仍然是中小企业必须优先遵守的原则。中小企业要尽量做减法，一定找到战略的突破口，采取聚焦战略，集中资源和精力去突破一个小的“作业面”，唯有如此才能形成“压强效应”。

　　还有一种现象也值得中小企业深思并当作一种教训时刻铭记。有时候中小企业即使探索成功了一个赛道或一个产品，也可能进入一个成功带来的“陷阱”。你要想扩大成功，乘胜追击，对资金的需求量很大，而你没有筹集更多的资金，即使你初步成功，也获取不到最后成功的果实，为别人创造一个市场。

　　在某个产品市场或局部市场、细分市场看出一点“端倪”时，中小企业就需要聚焦了，集中你的优质资源在某种产品或服务市场，或在细分领域形成一定足够的优势，做一个细分领域的冠军。这样活下来应该没有问题，在活下来的基础上，再追求发展。活下来一定是第一战略。活下来一定是建立在自己专长的基础上。在某个细分领域形成自己核心竞争力，也可以避开大企业的“锋芒”。