败局复盘：当每日优鲜穿上红舞鞋(6)

　　一位证券分析师这样评价每日优鲜，“粉饰和掩盖真相是很多人常用的办法，殊不知，这种做法会消磨每一位股东和债权人的信任，会让自己看起来像一个自欺欺人的骗子。”

　　实际上，近两年的创投圈一直流传着一些不利于每日优鲜的融资传言。“有几家机构原本有意向，但在尽调之后都放弃了（投资）。”上述人士表示。据媒体报道，2019 年 7 月，俄罗斯的投资机构 DST 曾派了五个人来接洽每日优鲜，并在每日优鲜上海总部见了面。但尽调结束，DST 并没有投资每日优鲜，反而在之后投资了叮咚买菜。

　　值得注意的是，每日优鲜招股书显示，青岛国资原本计划在半年内按 F 轮融资的价格追加 10 亿元投资，但最终也在 2021 年 5 月 29 日放弃了认购权利。

　　“二级市场的钱没有那么好拿。”上述人士指出，“上市后，数据无法粉饰，看你又亏了，投资者就更没有信心了。”一位上市公司 CEO 曾告诉极客公园，上市只能锦上添花，如果公司经营本身有问题，上市不仅无法解决根本问题，只会带来更大的压力。

　　水果供应商魏云说，每日优鲜上市之后，将供应商给平台上交的保证金从 5000 元提到了 3 万元，但仍然拖欠货款。那时，他所认识的供应商们基本都不给每日优鲜供货了。而供应商断货，则导致消费者订单持续下降、营业收入持续下滑，进入资金流越来越紧的恶性循环。

　　或许是迫于上市后公示的财务压力，又或是公司仍在寻求融资输血，需要数据背书。一些迹象指向徐正开始追求更加短平快的经营策略。2021 年的第二、第三季度，每日优鲜再次启动大量地推活动，旨在拉新、复活用户。

　　每日优鲜的区域负责人陈果记得，6 月左右，公司提出目标要“打造更多千单店”——“争取每家店（前置仓）都做到上千单。”在巡店时，陈果看见地推人员给用户送鸡蛋、酱油和醋，拉新活动都做到店门口了。那阵子，客服也打电话给沉寂用户送优惠券，“所以那时候特别多订单。”

　　10 月，地推停止了。再一次，订单随着补贴结束后回落。而这场“千单店”带来的，是三季度亏损幅度同比拉大 58%，达到了 9.74 亿元。不过，这完全在管理层的预料之中。此前公告中，每日优鲜曾预计 2021 年亏损为 37.37 亿元至 37.67 亿元，远高于 2020 年的 15.89 亿元。

　　陈果见证了每日优鲜由盛及衰的骤变过程。在他的感知中，“上市后就一路失控了。”他记得，2021 年 5 月（上市前一个月），每日优鲜还在望京小街包了三层办公楼。10 月，第四层也已装修好了。但此时，裁员已经开始了。四层于是被封。“后来，连三层也只剩一半（座位）了。”